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新冠之下,国产医疗器械行业在国际市场面临着前所未有的危机与挑战

发布:2020-04-21 11:33:28     来源:北国网
2020年,中国上半场,海外下半场,海外的疫情蔓延之势还不能预料何时才是拐点。这场新冠疫情对中国乃至全球的影响已经超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下,人类失去的不只有健康和生命,还有难以估量的经济损失以及数千万人的生计。如今,中国已经陆续复工复产,武汉也于4月8号“重启”,全国产业加速恢复,人们的生活开始步入正轨。

然而疫情之下国外的形势并不明朗,为应对疫情,许多国家不得不采取停工停业停市行动,各行各业都受到影响面临巨大挑战,特别是出口外贸企业更是遭遇寒冬,而距离“抗疫”最近的医疗器械行业在国际市场也面临着前所未有的危机与挑战。

海外疫情大流行,对于国产医疗企业的发展来说,首先是丧失了线下宣传的机会。由于疫情的影响,国外的常规展会都已延期或取消,招商展会、新品发布会议、城市展会、学科会议无法确定何时才能开展,临床医生无法亲自拜访......这让企业失去了线下宣传、拓展客户、打开市场的机会。

其次是海外对国产医疗产品的信任危机。国内出口的防疫物资,出现过几次“口罩不合格”、“试剂检测盒不合格”的事件,虽然后来都证实是由于他国使用不正确或者其他原因引发的,流言蜚语却引发国外对中国医疗器械多了一份警惕之心,对中国生产的器械检查更加地严格。

同时,危机中也蕴含着机遇。随着全球疫情蔓延,各国对医疗器械的需求量增大,特别是对口罩、呼吸机、CT机、DR的需求上涨。DR,即数字化X射线摄影系统,具备拍摄肺部影像的功能,在疫情中可以发挥重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外,移动DR和便携式DR在应对突发情况下以其实用性与性价比表现出色,在这次疫情中也备受青睐。

疫情之下,危机之中,国产医疗器械在国际市场怎样寻求破局之道,化危为机?这让企业不得不重新审视发展模式。面对疫情,线下的活动会议停滞,可以结合自身情况加大线上宣传的力度;展会宣传取消,可以维系好与老客户的关系,利用老客户带动新的客户树立口碑、打开市场。

同时,无论何时,医疗器械的出口代表着国家的形象,一定要吸取前车之鉴,充分了解各国器械标准,提前做好沟通,让对方充分了解产品的功能;保证产品质量,各个环节严格检测,确保万无一失,来赢得信任与市场。

在赢战国际市场方面,迈瑞自3月初开始就收到了来自欧洲、亚太、中东等地区多个国家的抗疫设备需求,多台设备发往海外,其中包括呼吸机、监护仪等设备;联影CT也驶进美国“重灾区”纽约,发挥中国医疗设备的力量;智能DR领航者深图也已有近百台DR发往海外,助力各国抗疫。


上图为深图DR在海外装机

深圳市深图医学影像设备有限公司,是一家专业DR制造商,在DR行业已经深耕十一年。疫情之中,迎接挑战,抓住机遇,不断拓展业务,凭着过硬的品质与优秀的服务在国际市场赢得危中之机。另一方面,深图借助这个时期专注研发,继续加大研发投入,自主创新,持续研发新品。

面对国际形势,国产医疗器械企业可以以此次疫情为契机,拓展海外医疗机构客户,迅速加强客户关系,加速提升国产医疗器械的品牌影响力。打铁还需自身硬,只有在危中求变,稳中求进,做好自身的建设,才能打造企业核心竞争力,拓宽企业发展道路,才能有不惧风暴危机的实力。振兴民族医疗器械产业发展,民族医疗器械品牌屹立世界,道阻且长,任重道远。

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